|
Мы начинаем новый цикл публикаций - интервью с сотрудниками нашей компании, чьи профессиональные успехи стали доказательством того, что возможности для роста существуют прямо перед нами. Сегодня знакомим вас с Иваном Мариловым, сотрудником, который уверенно прошёл путь от менеджера до руководителя крупнейших филиалов Объединенной Компании. Эта история подтверждает простую истину: желание развиваться, целеустремленность и правильное отношение к делу всегда приводят к положительному результату. |
Иван, как начался твой профессиональный путь в аграрной отрасли и когда ты пришел в ГК «Агро-Нова»?
Еще школьником я приобрел первый опыт в сельхозотрасли - подрабатывал в совхозе. С 2014 года устроился менеджером по продаже техники к дилеру отечественных брендов. Затем меня пригласили работать в компанию «Бизнес Маркет» в г. Орел и после разделения дилерских территорий и брендов, я был переведен на должность старшего менеджера в «Агро-Нову», это было в 2018 году, и уже здесь продолжилось моё профессиональное развитие.
Когда ты получил предложение возглавить команду в столичном регионе и как решился на этот шаг?
В нашей компании открылась вакансия руководителя филиала в Московской области, который охватывал и Тверскую область. Руководство предложило мне рассмотреть возможность перехода на эту должность, и я достаточно быстро принял решение попробовать себя в роли руководителя региона. Чувствовал в себе силы и возможность нести больше ответственности ради достижения успехов как лично, так и для компании. После собеседования с высшим руководством и согласования моего назначения, состоялся официальный переход на новую позицию.
Для тебя Московский регион был новым - специфика, клиенты. Был ли у тебя план? Какие вызовы стояли перед тобой?
Совместно с управляющей компанией был составлен четкий план действий, я был уверен в успехе и с большим энтузиазмом начал работу. Самым важным было создание новой команды в регионе и открытие нового современного дилерского центра. Нужно было изучить конъюнктуру, специфику рынка, логистику. Всё это в дальнейшем способствовало укреплению позиций нашей компании в регионе.
Сколько тебе понадобилось времени, чтобы выстроить работу в регионе?
Времени на адаптацию не было. Как говорится, сразу в бой. Выстроить работу филиала получилось где-то через полтора года. Коллеги меня восприняли по-разному, я был новый человек в команде с абсолютно другим подходом к работе, поэтому присутствовала некоторая настороженность. В процессе работы возникали сложности, но вместе с командой нам удалось их преодолеть и продемонстрировать достойный результат. Изначально в регионе было всего 6 сотрудников, сейчас уже 14. И теперь присоединился коллектив из Рязани численностью 11 человек.
Насколько было сложным принятие решения о том, чтобы стать руководителем и в Рязани?
Это был вызов, который я с радостью принял. Мне предоставили уникальную возможность управлять абсолютно разными регионами и моделировать ситуацию на две области. Сейчас у меня огромное количество задач, но я научился делегировать, чтобы больше внимания уделять управлению. На сегодняшний день у нас выстроена команда, на которую я опираюсь.
Тебе хватало знаний на позиции руководителя или нужен был совет и дополнительные навыки, и компетенции?
Да, в начале работы было очень много нюансов и было довольно тяжело. Раньше ты отвечал только за себя, а теперь ты отвечаешь за коллектив и коллективный результат всего филиала. Это большая ответственность. Я к этому был готов, но было сложно. По многим моментам я советовался с коллегами из управляющей компании, все очень сильно помогали, потому что на тот момент мне действительно не хватало компетенций для правильной оценки ситуации и принятия решений.
Иван, насколько я помню, твоё первое образование не техническое?
Да, первое образование математическое и технически подкован я не был. Но со временем, техническая экспертиза выросла, и сейчас я могу самостоятельно запустить любое прицепное орудие, я люблю эту работу и не боюсь её, недавно получил права тракториста, чтобы быть максимально эффективным и независимым в разных полевых ситуациях. Человек должен развиваться всю жизнь, чтобы достигать новых вершин. У меня в ближайших планах получение второго высшего образования – МВА в управлении и продажах.
Были какие-то очень трудные для тебя ситуации?
В Рязани есть свои сложности, но сюда я пришел уже более подготовленным. А в Москве было много сложных ситуаций, в том числе с сохранением команды, с поиском нового дилерского центра, выстраиванием отношений с клиентами и их доверительным отношением к нам. Мы были вынуждены расстаться с частью сотрудников в силу того, что поменяли локацию, хотя мы вместе проработали довольно долгий период, и это было тоже тяжело. Кстати, ряд наших бывших коллег, прошедших «школу Агро-Нова» смогли, благодаря полученному опыту, занять руководящие позиции у других дилеров.
Тебе знакомы ситуации отчаяния, когда усталость и опускаются руки?
Усталость бывает, конечно. Но апатии или отчаяния не было никогда. Я всегда нахожу в себе силы двигаться дальше, спрашиваю совета, обсуждаю трудные моменты в работе с коллегами, чтобы найти правильное решение. Как говорил ранее, мне помогали и помогают сотрудники УК, первые года два я постоянно чувствовал эту поддержку. Именно не контроль, а поддержку.
Какие достижения филиала в Московской области и твои личные вызывают у тебя чувства особой гордости?
На данный момент чувство особой гордости вызывает моя команда – каждый из них профессионал, который показывает высокий результат. Многие задачи решаются без моего дополнительного контроля и вмешательства. Мы с командой смогли достигнуть многого: на момент моего прихода в регион клиентская база составляла 35 компаний, сейчас это порядка 400 действующих хозяйств. Популяция поставленной техники за 5 лет выросла как минимум в 10 раз, только количество поставленных китайских тракторов в регион составляет 57 единиц. У нас один из самых современных дилерских центров в регионе. К нам обращаются клиенты не только с парком техники, которую поставляет Объединенная Компания, но и сторонних брендов. Наш филиал стал первым, кто начал внедрять практику ремонтов всей импортной сельхозтехники, у наших специалистов есть огромный наработанный опыт по всем основным производителям, в арсенале каталоги, инструменты, диагностическое оборудование. Эта практика оказалась положительной и теперь распространилась на всю компанию.
Поделись своими профессиональными планами на ближайшие время?
Буду прилагать максимум усилий, чтобы стать номером один в Объединенной Компании среди других филиалов. На данный момент я единственный региональный директор, который возглавляет два региона и это большая ответственность и большая честь, и я должен оправдать оказанное мне доверие.
При таком плотном графике как строится твой день? Хватает ли времени на семью, на отдых и хобби?
Отдыхаю я только с семьей, много времени провожу с ребенком. Времени на хобби и какие-то увлечения пока нет. Новую рабочую неделю я планирую в пятницу и стараюсь придерживаться плана, хотя в нашей специфике бизнеса много внештатных ситуаций. Рабочий день начинается в 7.30 – совещания, встречи с клиентами, выезды, работа с учебными заведениями, административные вопросы.
Рекомендовал бы ты коллегам Объединённой Компании принимать такие серьёзные решения в профессиональной жизни?
Всегда нужно взвешивать свои силы. Есть довольно сложные задачи, которые не каждому по плечу, но я всем рекомендую пробовать себя. Наша компания позволяет каждому профессионально расти независимо от его должности. Я не единственный пример роста в нашей компании. Через программу «Кадровый резерв» можно узнать о вакансии в компании и если есть желание и цель развиваться, то нужно пробовать, а наши коллеги из УК поддержат и подскажут. Поддержка будет 100% - адаптация, составление плана, направление и так далее. Здесь главное не бояться, а пробовать. Компания дает возможность получать бесценный опыт.
Что для тебя значит быть руководителем?
Руководитель – это лидер, который мотивирует и объединяет команду, ведет её к достижению целей. Это амбициозный человек, который готов рисковать, принимать решения и брать ответственность. Это позитивный настрой и авторитет для команды. Это умение планировать, ставить задачи и спрашивать за результат. Всё это - руководитель.
Иван, спасибо за беседу. Уверены, что с командой вам под силу реализовать любые амбициозные планы!
Рекомендованные Иваном ресурсы для работы:
-- онлайн занятия от команды Максима Батырева Remote Team
-- тренинги Сергея Колесникова и компании Pro Retail
-- обучающие видеоролики Александра Высоцкого
-- «Золотая книга лидера», автор Джон Бальдони
-- «Пять пороков команды», автор Патрик Ленсиони
-- «45 татуировок менеджера», автор Максим Батырев
